黑五想要跟多订单 折扣不能太随意

我们发现有些卖家做了折扣效果并不是太好。

什么原因呢？

我看了一下，大家的折扣基本都是20%-25%-30%的折扣，很少看到有21%,22.5%这些非整数折扣的。

为什么这样会比较有效呢？因为这样看起来比较正式，让你的这款看起来是专业的，是经过精心计算出来的折扣。

还有重要原因，这样折扣是基于分析竞争对手的分析来的。例如你的竞争对手都是30%，你是30.5%的，你损失不多（同等售价），但是看起来就完全不一样。

那万一售价不一样呢？那么你就要做到，折扣的价格比竞争对手低一丢丢，就可以了。

我们可以借助卖家精灵的插件-Keepa插件替代，免费的，你只要安装上去，打开竞争对手的页面。就可以查看他过去一段时间（近7天/近1个月/近3个月/近6个月/最近一年以及全部的售价）

（截图来源：卖家精灵）

这样我们就可以很清楚看到什么价格变化过程。

我们还可以看到竞争对手都参加了什么样活动，如下图。

（截图来源：卖家精灵）

最后我们还可以下载分析，如下图：

（截图来源：卖家精灵）

总结

黑五前广告和折扣策略的重要性不言而喻，为何某些卖家的折扣效果不佳。kris认为可能是许多卖家提供的折扣通常是20%、25%或30%的整数折扣，而较少使用如21%或22.5%这样的非整数折扣。使用非整数折扣可以给消费者留下更专业、经过精心计算的印象。

此外，基于竞争对手分析来设定折扣的重要性，例如，如果竞争对手普遍提供30%的折扣，而你提供30.5%的折扣，虽然损失不多，但给消费者的感觉会有很大不同。可以尝试用插件来跟踪竞争对手价格。

注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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