三盘齐开热势劲销，解锁华润置地北京“热销密码”

  3月22日，四环橡树湾开盘，半小时业绩达19.54亿；随后幸福里润园及永定府相继开盘，华润置地在北京的三个重磅新盘相继热销，7天新增销售额100亿。据悉，华润置地北京公司一季度总签约金额为94.3亿，成功引领北京楼市小阳春。

  从限竞时代的橡树澜湾到商品房销冠长安九里，从2021年度北京市金额销冠项目海淀幸福里到北京市套数销冠项目亦庄橡树湾，再到今年的三盘齐发，继续上演“逢华润置地必热销”现象。

  1.节奏：市场回暖

  首先，是入市节奏把控得当。

  据乐居北京统计，截至3月30日，北京二手房住宅网签套数已超1.5万套，而1.5万套被称为北京楼市的“荣枯线”，市场回暖已是事实。

  近日，国务院金融委召开专题会议提出，关于房地产企业，要及时研究和提出有力有效的防范化解风险应对方案，提出向新发展模式转型的配套措施。随后央行、证监会、银保监会等部门也相继释放积极信号。

  传统3月小阳春旺季，叠加降息、不扩大房地产税改革试点城市等多重利好，购房人买入信心增强，而此时华润置地北京三个新盘入市，正好承接释放出买房需求，堪称恰逢其时。

  2.深耕，打造优质产品

  大环境虽日渐复苏，但并不意味着每个新盘都能如华润置地这般热销。踏准市场上升期节奏，瞄准好地段，有优质的产品与其相匹配，才能在北京高知客群“挑剔”的选择中拔得头筹。

  如华润置地北京深耕海淀20余年，在去年重回主场后，接连打造了海淀幸福里及幸福里润园两个优秀作品。因更了解海淀改善客群需求，打造的产品也更受欢迎：幸福里以129亿销冠实力成为业内佳话，润园接棒之后，更是因高品质改善产品备受认可。

  幸福里润园择址于海淀全新增长极——永丰板块，区域内聚集着航天、电子、生物医药等诸多高精尖产业人才，项目基于1.5土地容积率的天赋，以低密洋房适配海淀客户需求。

  承袭海淀幸福里百亿销冠基因，幸福里润园将“润系”的简雅美学与海淀客群的生活情致融合，打造建面约109-147㎡三至四居：私密主卧套房、入户双分离次卫、多重储藏空间，种种细节，皆来自对海淀新生代家庭的真实居住需求洞察。日前乐居团队曾前往参观幸福里润园样板间参观，着实被其质感打动，见之难忘。

  本图片为建筑面积约147㎡展示样板间，软装配饰、点位等仅为示意，具体交付标准以双方签订的《商品房买卖合同》及附件约定为准。

  而橡树湾产品，从17年前的清河橡树湾到今年位于四环的橡树湾，经时光淬炼，历久弥新。

  橡树湾效果图

  产品设计上，橡树湾则秉承“空间因人而设计”的宗旨，精研建筑面积约75-128㎡两到四居，在128㎡四居样板间中，LDK一体化设计、西厨吧台、双孩卧房、陶板电视背景墙、全屋定制柜体，处处彰显华润置地对品质生活的见解。为新生代客群呈现“时光橡新更懂你”的人居作品，全面提升居住体验。

  橡树湾所在的四环环线，是北京各类地标林立、资源齐备的城市动脉。但住宅供应却十分紧俏，2021年以来新增住宅用地仅占16%，且价格全面突破8万+。而橡树湾是四环线上唯一一个6万+的新盘，首期开盘均价6.2万元/㎡，怎能让人不心动。

  而永定府实现平稳有序、公平公正公开的选房开盘，则是华润置地作为央企的责任与担当。永定府项目市场关注度一直很高，按照北京市方圆公证处摇号数据显示，优先组便有5771人。此次开盘参与活动的人员需按照选房通知要求指定的时间段到场签到，合理控制阶段性现场人数。同时，项目严格按照防疫要求做好防疫工作，对场地内进行通风及全面消杀，并成立疫情防控管理小组，现场组织引导客户进行排队，扫描签到码、健康宝、行程码、同行人员密接码、测温并核验核酸阴性证明，全力保障当日开盘现场安全有序的进行。

  业内人士表示，这些年华润置地的热销，都离不开“土拓军团”的精准决策。华润置地作为央企，发展稳健，在面对好地时，能毫不犹豫出手，更在产品力的加持下，能持续热销。

  3.品牌，强力后盾

  2022年，是华润置地深耕北京的第28年。据乐居观察，28年里华润置地已经形成了一套以品质为依托的发展模式：进入某一区域→打造好产品→满足购房人居住升级需求→广受好评→深耕区域→品质焕新。对区域居住品质升级焕新的同时，实现良性的区域深耕循环。

  华润置地始终以央企实力为保障，坚守品质，低调用心做好产品，精益求精，始终以满足客户需求为目标，不改初心，方能在时间更迭中脱颖而出。与城市发展同频，打造出诸多与地脉、客群圈层相匹配的经典作品的同时，也积攒下足够的品牌能量。

  而这些品牌力量背后，意味着更优质的设计理念、更可信赖的交付品质、更完善的物业服务、更持久的社区运营支撑。这些力量，是撬动买房人决策至关重要的一环。

  天猫好房丨乐居北京公司总经理唐亮表示：“华润置地的热销，不是偶然的。”他认为每一个热销盘背后，都是土拓投资团队、设计团队、营销团队等诸多方面全力配合，而最终目标只有一个，就是为客户打造符合需求的好房子。

  作为品牌、地段、产品、服务、业绩、口碑项项皆优的“六边形战士”，华润置地三盘共同绽放，实现同步热销，是意料之中的必然。其实不止这三盘，幸福里、和光悦府、和光瑞府、亦庄橡树湾等项目也在持续热销，领跑市场。相信“小阳春”也只是华润置地北京今年的第一步，接下来，纪家庙、石景山等多个优质项目蓄势待发，或许会给市场更多惊喜。